Професійний профіль
Бізнес як єдина система
Мене звати Василь Граб. Я підприємець і топменеджер із понад 20-річним досвідом створення та розвитку компаній, продуктів і бізнес-проєктів.
Моя професійна практика розпочалася у 2002 році. Відтоді я пройшов шлях від аналітика й консультанта до власника та керівника, який не лише розробляє рішення, а й організовує їх упровадження, керує командою та відповідає за реалізацію погодженого плану.
Мій досвід охоплює Україну, Чехію та Канаду, а також виведення продуктів на ринки Європи, країн СНД і Азії. Я створював компанії та бренди з нуля, керував маркетингом, продажами, фінансами, будівельними й девелоперськими проєктами, виробництвом та операційними процесами.
Значну частину професійного шляху в Чехії я пройшов як підприємець — створював власні бізнеси самостійно або розвивав їх разом із партнерами як співзасновник.
Моя головна компетенція — здатність бачити бізнес як єдину систему, швидко визначати ключові проблеми та переводити рішення у конкретні дії й вимірюваний результат.
2001–2008 роки
Освіта, аналітика та бізнес-консалтинг
У 2002 році, ще на другому курсі Київського національного економічного університету, я почав працювати в консалтинговій агенції, що спеціалізувалася на аналізі ринків, маркетингових дослідженнях і розробленні бізнес-планів під ключ.
Тому профільна освіта від самого початку поєднувалася з практикою: університетські знання одразу застосовувалися та перевірялися на реальних бізнес-завданнях.
Я здобув ступінь бакалавра за спеціальністю «Менеджмент організацій», а також додаткову освіту за напрямами «Викладання економіки» та «Психологія управління організацією». Потім закінчив магістратуру за напрямом «Малий бізнес» і продовжив навчання в аспірантурі за спеціальністю «Економіка, організація та управління підприємством». Темою моєї дослідницької роботи було управління організаційними змінами на промисловому підприємстві.
У 2007–2008 роках я викладав дисципліну «Менеджмент» у Київському національному економічному університеті, поєднуючи академічну теорію з практичним досвідом бізнес-планування й консалтингу. Дипломи бакалавра та магістра офіційно нострифіковані й визнані в Чеській Республіці.
Пізніше, вже в Чехії, я пройшов акредитовану професійну перепідготовку з бухгалтерського обліку та отримав кваліфікаційне свідоцтво, що підтверджує мою професійну підготовку для роботи бухгалтером у Чехії.
Крім того, я закінчив Чеську пивну академію (Beer Academy), склав кваліфікаційні іспити з пивоваріння та солодження й отримав акредитоване свідоцтво, що підтверджує кваліфікацію фахівця пивоварного та солодового виробництва.
Ці кваліфікації доповнюють мій практичний досвід у фінансовому управлінні та створенні власного пивного бренду — напрямах, про які йтиметься далі.
2008–2015 роки
Перші власні проєкти в Чехії
У 2008 році я переїхав із Києва до Праги та розпочав професійну діяльність у новій країні.
Першим власним бізнесом, який я створив саме в Чехії, стала будівельна компанія, що спочатку спеціалізувалася на укладанні плитки та оздоблювальних роботах із натуральним каменем і гранітом.
Згодом компанія розширила профіль і перейшла до комплексних ремонтно-будівельних робіт преміального рівня для власників вілл, приватних будинків і квартир. Я відповідав за весь цикл: залучення замовлень, бюджети й кошториси, постачальників і субпідрядників, організацію робіт, взаємодію з клієнтами та контроль строків, бюджету і якості.
Серед замовників було чимало заможних підприємців та інвесторів. Успішно реалізуючи їхні будівельні проєкти, я здобув довіру й сформував коло ділових контактів. Багато хто приїжджав до Чехії з капіталом, але не розумів, куди інвестувати, який бізнес відкрити та як організувати його запуск у новій країні.
Повторювані запити клієнтів стали природною мотивацією для створення у 2011 році маркетингової консалтингової агенції повного циклу «4P», яку я заснував і очолив. Ми досліджували ринки, розробляли бізнес-плани й техніко-економічні обґрунтування, зокрема для залучення інвестицій і банківського фінансування, оцінювали інвестиційні проєкти, створювали бізнес-моделі, бренди, маркетингові стратегії та франчайзингові концепції.
Було розроблено й реалізовано сотні рішень і десятки проєктів.
Окремим напрямом був маркетинговий і комерційний супровід девелоперських проєктів — від вибору земельної ділянки та оцінювання доцільності будівництва до формування концепції об’єкта й виведення його на ринок.
Серед реалізованих кейсів — створення з нуля нового бренду горілки та його підготовка до виходу на чеський ринок. Для проєкту було розроблено професійний бізнес-план, зокрема для залучення зовнішніх інвестицій і фінансування. Проєкт дійшов до фінальної стадії переговорів і підготовки контракту з торговельною мережею.
Для іншого проєкту ми розробили бізнес-план і техніко-економічне обґрунтування спортивної зали та фітнес-центру, який згодом було побудовано в межах нашого будівельного напряму. У цьому випадку бізнес-модель перейшла з розрахунків у реально реалізований об’єкт.
У межах 4P я також створив і запустив із нуля бренд чеського пива MAGISTR. Я відповідав за повний цикл розвитку бізнесу — від продукту, позиціювання, реєстрації торговельних марок, сертифікації харчової продукції та напоїв і організації виробництва до команди, маркетингу, продажів, експортної логістики та міжнародного просування.
Бренд представляли на міжнародних галузевих виставках у Великій Британії, Україні, Казахстані, Угорщині, Китаї, Греції та інших країнах. Продукція отримала сім найвищих нагород за якість, а для подальшого розвитку бренду я розробив чотири франчайзингові моделі.
Крім того, я розробив і вперше реалізував власну бізнес-модель виробництва та продажу пива за принципом, відомим сьогодні як модель «контрактного пивовара»: пиво виробляють на потужностях партнерських броварень і продають під власним брендом без необхідності володіти власним заводом.
2015–2021 роки
Будівництво, девелопмент і фінансове управління
На наступному етапі ми з партнером вирішили об’єднати компетенції та відкрити багатопрофільну будівельну компанію, орієнтовану на генеральний підряд для великих девелоперських компаній, участь у державних тендерах і виконання державних замовлень.
У цьому бізнесі я відповідав за залучення замовлень, бюджети й кошториси, тендери, підбір постачальників і субпідрядників, дозвільну документацію, організацію будівельних і ремонтних робіт, а також контроль строків, бюджету та якості реалізації проєктів.
Працюючи над власними будівельними проєктами, я захотів глибше зрозуміти, як працюють фінанси та інвестиції в девелопменті. Тому вирішив продовжити професійний розвиток у тій самій галузі, але вже й у ролі найманого працівника, і приєднався до відомої та успішної девелоперської компанії GARTAL.
Я почав із посади фінансового менеджера: керував грошовими потоками, фінансовим плануванням і звітністю, координував роботу фінансового відділу та бухгалтерії, взаємодіяв із банками й інвесторами, брав участь у залученні кредитних ліній і проєктного фінансування та контролював економіку девелоперських проєктів. Згодом я виріс до позиції фінансового директора й повністю зосередився на девелопменті та будівництві.
Пізніше я очолив будівельний дивізіон у межах тієї самої девелоперської компанії GARTAL. Ми створювали підрозділ із нуля: формували команду й пул підрядників, вибудовували планування та контроль, організовували реалізацію проєктів і відповідали за строки, бюджети та стандарти якості.
За час моєї роботи в GARTAL сукупна вартість портфеля проєктів, які одночасно перебували під моїм управлінням, перевищувала 300 млн чеських крон.
Згодом я вирішив змінити управлінський ракурс, залишаючись у будівництві та девелопменті, і перейшов до іншої компанії на посаду директора з продажів і маркетингу. Я відповідав за маркетингову й комерційну стратегію, розвиток продажів, залучення клієнтів, просування будівельних послуг, а також за виведення на ринок і продаж власних девелоперських проєктів компанії.
Цей досвід сформував один із головних принципів моєї роботи: навіть сильна стратегія не має цінності, доки її не переведено у конкретні завдання, ресурси, відповідальних, контрольні точки та вимірювані результати.
З 2021 року
Власний бізнес і досвід у Канаді
У 2021 році я створив і почав розвивати бренд VELOURS — бізнес-проєкт, що поєднував преміальні косметологічні послуги для кінцевих клієнтів і розроблення, виробництво та продаж професійного обладнання для косметології й естетичної медицини.
Я відповідав за весь цикл створення й розвитку бізнесу: від аналізу ринку, концепції та продуктів до відкриття двох салонів краси й шоуруму, організації виробництва обладнання, фінансової та операційної моделі, технічної документації, маркетингу, продажів, навчання клієнтів і сервісного обслуговування. Бізнес розвивався в Чехії та виходив на ринки інших європейських країн і Канади.
У Канаді моя діяльність розпочалася у 2023 році й розвивалася за кількома напрямами.
Одним із них були консультації з оцінювання нерухомості та її інвестиційного потенціалу. Я аналізував розташування, технічний стан, вартість придбання й ремонту, строки, ризики, ринковий потенціал і прогнозовану дохідність. До цього напряму входив і фліпінг — консультування та супровід проєктів із придбання, реконструкції та подальшого продажу нерухомості.
Інший напрям виник із професійних зв’язків з інвесторами, рієлторами та власниками нерухомості. Я розвивав хоумстейджинг — передпродажну підготовку об’єктів, зокрема оренду й розміщення меблів та предметів інтер’єру. На основі цього досвіду й кола контактів з’явилися також клінінгові послуги, включно з підготовкою нерухомості до продажу та прибиранням після ремонтних робіт.
Окремим проєктом став канадський стартап BEER PARTY, співзасновником і керівником якого я став у 2024 році. В основі було розроблене мною ноу-хау для пивної індустрії — мобільне автономне обладнання для розливу кегового пива та бізнес-модель його виробництва, продажу й оренди. Я відповідав за бізнес-модель, фінансове планування, залучення інвестицій, реєстрацію й ліцензування, адаптацію продукту, команду, маркетинг, продажі, логістику, онлайн-платформу, платежі та масштабування B2B і B2C.
У Канаді я також пройшов навчання в бізнес-інкубаторі та набув важливої практичної навички — підготовки проєктів до залучення інвестицій бізнес-ангелів і отримання державних та приватних грантів.
Проживши в Канаді два з половиною роки, я повернувся до Чехії, де продовжую підприємницьку діяльність і розвиваю власні бізнес-проєкти. Досвід роботи у двох нових для мене країнах дав практичне розуміння запуску й релокації бізнесу: від перевірки бізнес-моделі та місцевого регулювання до адаптації продукту, побудови фінансової й операційної системи, команди та виходу до клієнта.
Сьогодні я є власником трьох бізнесів, які перебувають на різних етапах розвитку.
Interim90
Чому з’явився Interim90
За роки роботи я перебував по обидва боки управлінських відносин.
Як власник і співзасновник я розумію ціну рішень, ризиків і власних грошей. Знаю, що означає відповідати за зобов’язання компанії, зарплати працівників, відносини з клієнтами, рух коштів і життєздатність бізнесу.
Як запрошений керівник я працюю в межах поставлених власником цілей, погоджених повноважень, бюджету та прозорої системи звітності.
Моя сильна сторона — не одна окрема функція. Я вмію поєднати стратегію, маркетинг, продажі, фінанси, продукт, процеси й роботу команди в єдину керовану систему.
Саме на цьому досвіді заснований Interim90.
Під час запуску, релокації, стабілізації чи зростання бізнесу я приєднуюся не лише як консультант, який підготує звіт і передасть рекомендації. Я входжу в проєкт як тимчасовий топменеджер: у межах погоджених повноважень організовую впровадження, координую команду та відповідаю за реалізацію плану у своїй зоні відповідальності.
До початку роботи ми погоджуємо цілі, строки, повноваження, зони відповідальності та показники результату. Мій підхід ґрунтується на послідовній системі:
діагностика → розроблення рішень і плану дій → упровадження → оцінювання результату.
В основі Interim90 — поєднання аналітичної глибини бізнес-консалтингу, практичного досвіду підприємця та управлінської відповідальності за впровадження.
Місія Interim90 — через тимчасове професійне управління створювати довгостроковий результат для бізнесу: вирішувати конкретні завдання, упроваджувати необхідні зміни й вибудовувати стійку систему, яка продовжить ефективно працювати після завершення періоду тимчасового управління.
Interim90 — Тимчасове управління. Довгостроковий результат.
Обговорити завдання