Профессиональный профиль
Бизнес как единая система
Меня зовут Василий Граб. Я предприниматель и топ-менеджер с более чем 20-летним опытом создания и развития компаний, продуктов и бизнес-проектов.
Моя профессиональная практика началась в 2002 году. За это время я прошёл путь от аналитика и консультанта до собственника и руководителя, который не только разрабатывает решения, но и организует их внедрение, управляет командой и отвечает за реализацию согласованного плана.
Мой опыт охватывает Украину, Чехию и Канаду, а также вывод продуктов на рынки Европы, стран СНГ и Азии. Я создавал компании и бренды с нуля, управлял маркетингом, продажами, финансами, строительными и девелоперскими проектами, производством и операционными процессами.
Значительную часть профессионального пути в Чехии я прошёл как предприниматель — создавал собственные бизнесы самостоятельно или развивал их вместе с партнёрами в качестве соучредителя.
Моя главная компетенция — способность видеть бизнес как единую систему, быстро находить ключевые проблемы и переводить решения в конкретные действия и измеримый результат.
2002–2008 годы
Образование, аналитика и бизнес-консалтинг
В 2002 году, ещё на втором курсе Киевского национального экономического университета, я начал работать в консалтинговом агентстве, специализировавшемся на анализе рынков, маркетинговых исследованиях и разработке бизнес-планов под ключ.
Поэтому профильное образование с самого начала шло параллельно с практикой: университетские знания сразу применялись и проверялись на реальных бизнес-задачах.
Я получил степень бакалавра по специальности «Менеджмент организаций», а также дополнительное образование по направлениям «Преподавание экономики» и «Психология управления организацией». Затем окончил магистратуру по направлению «Малый бизнес» и продолжил обучение в аспирантуре по специальности «Экономика, организация и управление предприятием». Темой моей исследовательской работы было управление организационными изменениями на промышленном предприятии.
В 2007–2008 годах я преподавал дисциплину «Менеджмент» в Киевском национальном экономическом университете, соединяя академическую теорию с практическим опытом бизнес-планирования и консалтинга. Дипломы бакалавра и магистра официально нострифицированы и признаны в Чешской Республике.
Позднее в Чехии я прошёл аккредитованную профессиональную переподготовку по бухгалтерскому учёту и получил соответствующее квалификационное свидетельство. Также прошёл аккредитованную подготовку по пивоваренным и солодовенным работам и имею бессрочное ремесленное разрешение по строительной специальности zednictví — кладочные и каменные работы. Эти квалификации дополняют мой практический опыт в финансовом управлении, строительстве и создании собственного пивного бренда — направлениях, речь о которых пойдёт ниже.
2008–2015 годы
Первые собственные проекты в Чехии
В 2008 году я переехал из Киева в Прагу и начал профессиональную деятельность в новой стране.
Первым собственным бизнесом, который я создал именно в Чехии, стала строительная компания, первоначально специализировавшаяся на укладке плитки и отделочных работах с натуральным камнем и гранитом.
Со временем компания расширила профиль и перешла к комплексным ремонтно-строительным работам премиального уровня для владельцев вилл, частных домов и квартир. Я отвечал за весь цикл: поиск и привлечение заказов, подготовку бюджетов и смет, подбор поставщиков и субподрядчиков, организацию работ, взаимодействие с клиентами, контроль сроков, бюджета и качества.
Среди заказчиков было немало состоятельных предпринимателей и инвесторов. Успешно реализуя их строительные проекты, я завоевал их доверие и сформировал круг деловых контактов. Многие из этих людей приезжали в Чехию с капиталом, но не понимали, куда инвестировать, какой бизнес открыть и как организовать его запуск в новой стране.
Повторяющиеся запросы клиентов стали естественной мотивацией для создания в 2011 году агентства 4P, которое я основал и возглавил. Мы проводили исследования рынков, разрабатывали бизнес-планы и технико-экономические обоснования, в том числе для привлечения инвестиций и банковского финансирования, оценивали инвестиционные проекты, создавали бизнес-модели, бренды, маркетинговые стратегии и франчайзинговые концепции.
Были разработаны и реализованы сотни решений и десятки проектов.
Отдельным направлением было маркетинговое и коммерческое сопровождение девелоперских проектов — от выбора участка и оценки целесообразности строительства до формирования концепции объекта и его вывода на рынок.
Среди реализованных кейсов — подготовка нового бренда водки к выходу на чешский рынок. Проект дошёл до финальной стадии переговоров и подготовки контракта с торговой сетью. Для другого проекта мы разработали бизнес-план и технико-экономическое обоснование спортивного зала и фитнес-центра, который впоследствии был построен в рамках нашего строительного направления. В этом случае бизнес-модель перешла из расчётов в реально реализованный объект.
В рамках 4P я также создал и запустил с нуля бренд чешского пива MAGISTR. Я отвечал за полный цикл развития бизнеса — от разработки продукта, позиционирования, регистрации торговых марок, сертификации пищевой продукции и напитков и организации производства до формирования команды, маркетинга, продаж, экспортной логистики и международного продвижения.
Бренд был представлен на международных отраслевых выставках в Великобритании (Лондон), Украине (Киев), Казахстане (Алматы), Венгрии (Будапешт), Китае (Шанхай), а также в Греции и других странах. Продукция получила семь высших наград за качество, а для дальнейшего развития бренда я разработал четыре франчайзинговые модели.
Кроме того, я разработал и впервые реализовал собственную бизнес-модель производства и продажи пива по принципу, который сегодня широко известен как модель «летающего пивовара»: пиво производится на мощностях партнёрских пивоварен и продаётся под собственным брендом без необходимости владеть собственным пивоваренным заводом.
2015–2021 годы
Строительство, девелопмент и финансовое управление
На следующем этапе мы с партнёром решили объединить компетенции и открыть строительную компанию широкого профиля, ориентированную на генеральный подряд для крупных девелоперских компаний, участие в государственных тендерах и выполнение государственных заказов.
В этом бизнесе я отвечал за привлечение заказов, подготовку бюджетов и смет, участие в тендерах, подбор поставщиков и субподрядчиков, согласование разрешительной документации, организацию строительных и ремонтных работ, а также контроль сроков, бюджета и качества реализации проектов.
Работая над собственными строительными проектами, я захотел глубже разобраться в том, как устроены финансы и инвестиции в девелопменте. Поэтому я решил продолжить своё профессиональное развитие в той же отрасли, но уже в качестве наёмного сотрудника, и перешёл в известную и успешную девелоперскую компанию GARTAL.
Я начал с позиции финансового менеджера: управлял денежными потоками, финансовым планированием и отчётностью, координировал работу финансового отдела и бухгалтерии, взаимодействовал с банками и инвесторами, участвовал в привлечении кредитных линий и проектного финансирования и контролировал экономику девелоперских проектов. Со временем я вырос до позиции финансового директора.
Позднее я возглавил строительную дивизию в рамках той же девелоперской компании GARTAL. Это подразделение мы создавали с нуля: формировали команду и пул подрядчиков, выстраивали процессы планирования и контроля, организовывали реализацию проектов и отвечали за соблюдение сроков, бюджетов и стандартов качества.
Затем я решил сменить управленческий ракурс, оставаясь в сфере строительства и девелопмента, и перешёл в другую компанию на позицию директора по продажам и маркетингу. Я отвечал за маркетинговую и коммерческую стратегию, развитие продаж, привлечение клиентов и продвижение услуг в области строительства частных домов, реконструкции объектов и генерального подряда, а также за вывод на рынок и продажи собственных девелоперских проектов компании.
Этот опыт сформировал один из основных принципов моей работы: даже сильная стратегия не имеет ценности, пока она не переведена в конкретные задачи, ресурсы, ответственных, контрольные точки и измеримые результаты.
С 2021 года
Собственный бизнес и опыт в Канаде
В 2021 году я создал и начал развивать бренд VELOURS — бизнес-проект, объединявший два направления: оказание косметологических услуг премиум-класса конечным клиентам и разработку, производство и продажу профессионального оборудования для косметологии и эстетической медицины.
Я отвечал за весь цикл создания и развития бизнеса: от анализа рынка, формирования концепции и разработки продуктов до открытия двух салонов красоты и шоурума, организации производства оборудования, построения финансовой и операционной модели, подготовки технической документации, маркетинга, продаж, обучения клиентов и последующего сервисного обслуживания. Бизнес развивался в Чехии и выходил на рынки других европейских стран и Канады.
В Канаде моя деятельность развивалась по трём взаимосвязанным направлениям.
Первым стали консультации по оценке недвижимости и её инвестиционному потенциалу. Я анализировал объекты с точки зрения местоположения, технического состояния, стоимости приобретения и ремонта, сроков, рисков, рыночного потенциала и предполагаемой доходности. В это же направление входил флиппинг — консультирование и сопровождение проектов по приобретению, реконструкции и последующей продаже недвижимости.
Второе направление выросло из профессиональных связей с инвесторами, риелторами и владельцами недвижимости. Я развивал хоум-стейджинг — предпродажную подготовку объектов, включая аренду и расстановку мебели и предметов интерьера для повышения их привлекательности при показах. На основе этого опыта и сформировавшегося круга контактов появилось ещё одно направление — клининговые услуги, в том числе подготовка недвижимости к продаже и уборка после завершения ремонтных работ.
Третьим направлением стал канадский стартап BEER PARTY, сооснователем и руководителем которого я стал в 2024 году. В основе проекта лежало разработанное мною ноу-хау для пивной индустрии — мобильное автономное оборудование для розлива кегового пива и бизнес-модель его производства, продажи и аренды. Стартап создавался с нуля на основе моих собственных технологических и бизнес-разработок. Я отвечал за бизнес-модель и финансовое планирование, привлечение инвестиций, регистрацию бизнеса, лицензирование, адаптацию продукта к канадскому рынку, формирование команды, маркетинг, продажи, логистику, создание онлайн-платформы и системы приёма платежей, а также модель масштабирования для сегментов B2B и B2C.
В Канаде я также прошёл обучение в бизнес-инкубаторе и приобрёл важный практический навык — подготовку проектов к привлечению инвестиций бизнес-ангелов и получению государственных и частных грантов.
Прожив в Канаде два с половиной года, я вернулся в Чехию, где продолжаю предпринимательскую деятельность и развиваю собственные бизнес-проекты. Опыт работы в двух новых для меня странах дал мне практическое понимание запуска и релокации бизнеса: от проверки бизнес-модели и местного регулирования до адаптации продукта, построения финансовой и операционной системы, формирования команды и выхода к клиенту.
Сегодня я являюсь собственником 3-х бизнесов, которые находятся на разных этапах развития.
Interim90
Почему появился Interim90
За годы работы я находился по обе стороны управленческих отношений.
Как собственник и соучредитель я понимаю цену решений, рисков и собственных денег. Знаю, что означает отвечать за обязательства компании, зарплаты сотрудников, отношения с клиентами, движение денежных средств и жизнеспособность бизнеса.
Как приглашённый руководитель я работаю в рамках поставленных собственником целей, согласованных полномочий, бюджета и прозрачной системы отчётности.
Моя сильная сторона — не одна отдельная функция. Я умею связать стратегию, маркетинг, продажи, финансы, продукт, процессы и работу команды в единую управляемую систему.
Именно на этом опыте основан Interim90.
При запуске, релокации, стабилизации или росте бизнеса я подключаюсь не только как консультант, который подготовит отчёт и передаст рекомендации. Я вхожу в проект как временный топ-менеджер: в рамках согласованных полномочий организую внедрение, координирую команду и отвечаю за реализацию плана в своей зоне ответственности.
До начала работы мы согласовываем цели, сроки, полномочия, зоны ответственности и показатели результата. Мой подход строится на последовательной системе:
диагностика → разработка решений и плана действий → внедрение → оценка результата.
Отдельная экспертиза Interim90
Запуск бизнеса в индустрии красоты
Благодаря многолетнему опыту в индустрии красоты я комплексно сопровождаю открытие и запуск салонов красоты, клиник и проектов в сфере эстетической медицины, а также производств косметики и профессионального оборудования. Могу провести проект через весь путь — от концепции и бизнес-модели до получения необходимых разрешений, подбора помещения, организации ремонтных работ, настройки процессов, маркетинга и продаж. После запуска при необходимости подключаюсь к дальнейшему управленческому сопровождению. Для собственника это означает наличие одного ответственного руководителя, который координирует весь процесс — от подготовки проекта до запуска бизнеса.
В основе Interim90 лежит сочетание аналитической глубины бизнес-консалтинга, практического опыта предпринимателя и управленческой ответственности за внедрение.
Миссия Interim90 — через временное профессиональное управление создавать долгосрочный результат для бизнеса: решать конкретные задачи, внедрять необходимые изменения и выстраивать устойчивую систему, которая продолжит эффективно работать после завершения периода временного управления.
Interim90 — Временное управление. Долгосрочный результат.
Обсудить задачу